KTV设备选型不简单 到底谁说了算?
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KTV设备选型不简单 到底谁说了算?
发布日期:2015-9-15 14:35:43 关注:

  如果一个KTV掌握了经营的诀窍,能把握住KTV经营的9字方针,并且能对每一项工作落实到实处,就能把一个KTV做好。当然,具体的方法人家是不会大张旗鼓地告诉你的,否则人家的饭碗就没了,而你如果不能参透其中的道理,也就不能掌握其经营的精髓,也就无法把自己的事业做好。

  别的方面不说,就对投资者及其团队在选择与KTV挣钱最相关的设备方面来分析,谁要是能拿出公平公正的认真态度来选择,就会对自己的经营打下很好的基础。而在这个选择设备的期间,是最纠结、最复杂的过程,稍有不慎,就会为未来的经营造成损伤。


  一、选择什么样的产品?

  这是为投资者所写,叙述KTV到底是什么、投资者如何进行投资、投资KTV应该注意哪些环节、KTV最重要的设备应该是什么、当前这个最重要的设备生产厂家的大致情况是什么、在对这个设备选型中应该按照什么标准来选择,最后几篇文字也详细剖析了在这个最重要的VOD设备中与挣钱最有直接关系的是什么。虽然全盘都是一种个人的观点,也许有所偏向,可这就是一个经过20多年来总结的经验,无论对错,说出来总是对投资者有帮助,因为没有几个投资者是在这个行业混迹了20年的,也没有几个投资者对设备选型的方式是十分熟悉的,曾经问过很多的投资者,在对VOD厂商的选型时,需要如何去选择,没有一个能正确全面回答出来的,但是,也没有一个说谁便宜就买谁的,说明KTV的投资者是想按照一个心目中的好产品去选择产品的,可最终的选型结果完全不是按照其想像的那个样子。

  当前各家VOD厂商之间的性能还是有差异的,选择不恰当就会影响经营,所以,希望投资者都要按照标准原则来办事,要从长远的角度来看问题,起码要有一个比较公正的选择标准。从历年来的经验可以看出,投资者的标准太凌乱,有以与厂商的关系远近作为标准的,有以产品的好坏为标准的,有以熟人的介绍为标准的,有以价格的高低为标准的,也有以自己的主观判断为标准的,更有以厂商的名气为选择标准的,五花八门,什么都有,不同的选择会对自己的经营产生不同的影响。投资者一定要知道,VOD真正的研发基地都在北京、福建两地居多,而真正能接触到的都是代理商,他们对产品的质量宣传和把控,包括售后服务都是非常有差异的,选择时也要注意。

  在广东梅州市,也有近百家的KTV,而大家基本上都选择一个VOD代理商的产品,因为这个代理商打出的招牌是:如果用户出现问题将会在15分钟内到场处理,这就让KTV有了售后的保障,而达不到这个维护标准的其它VOD厂商就中标的机会少。  


  如果不树立正确的标准,就无法选择到好的产品,投资者真是需要为自己多扪心自问几个为什么,为什么要找这么多厂商来进行选型?按照什么标准来进行选型?自己所制定的标准是不是能选出好的产品?好的产品的特色到底怎么样?好产品到底能不能帮助我们挣到钱?等等。没有一个统一公正的标准,就选不到好设备。  


  二、什么样的人来选择产品?

  当前VOD厂商还是有十几家,为什么大家还能生存,不是因为它们的产品都好,而是因为使用VOD产品的KTV 投资者们在选型上有不同的需求,就像不同类型的服装店都会有存活的机会一样,并不是产品好的就会独家垄断,产品的性能不一样,价格不一样,就会有不同的销售对象,因为选择VOD产品的投资者是最重要的,因为钱在他们手里,他们说话才算数,不同的投资者就会做出不同的选择。

  标准的制定就是为了让投资者能挣到钱,就是为了避免股东之间未来在经营效果上减少争执,就是为了让选型这件事情透明化和公正化,否则,矛盾是很多的,从历史上看,在选型上造成的股东方纠纷的太多了,甚至导致到了撤股散摊子的地步,也说明了选型的重要性。

  由于投资KTV时,股东的结构非常复杂,所以,找什么人来进行最终的选型是非常重要的。  


  KTV设备选型不简单 到底谁来说了算

  1、大股东亲自选

  对于体量不大的KTV来说,股东同时也是经营者、管理方,股东结构也没有那么复杂,往往都是大股东说了算,如果其对VOD的产品不了解时,就会出现选型问题。大股东选型有几个好处,就是洁身自好,对设备投资省下来的每一笔钱都是自己的,再有就是大股东选型决定速度快,决策性强,也不会引起太多的争议。但是,大股东也要看大到哪里?有多少股东?有的时候大股东选择好了,小股东也会提出强烈的反对意见。

  2、小股东来选择

  有些时候,大股东根本就不管,掏了钱就算完事,将各种工作都分散到了很多小股东身上,而小股东大部分都是负责的,也有极少不负责的,所谓不负责就是没有认真研究选型的标准。

  3、管理方来选择

  管理方在选型上是很有说话份量的,尤其是在夜总会中,一般都是管理方说了算,因为他们才是为老板挣钱的中坚力量,加之夜总会来钱容易,谁也不在乎在设备上花的这点钱。兰州有一家夜总会,一年多都没有加过一首新歌,照样每晚都火爆,好像显示出VOD厂家的产品并没有那种重要。而在量贩式里,有的管理方虽然极力推荐好的产品,但终究不是自己掏钱,还会被股东所否决,也正因为不是管理方自己花钱买设备,管理方选型时都是从管理软件是否好坏为主,不会去很在乎歌曲,所以就会选择一个与自己关系好的,以前使用过的产品,因为如果不熟悉的产品,就会使其在管理上不那么得心应手,不能显示出其高超的管理能力,而产品都是有所变化,有所进步的,这点就会被埋没和忽视,尤其在歌曲方面占优的产品也会被摒弃。

  大歌星是中国首富王健林旗下的KTV产业,疯狂的时候有100多家,只是由于大多数地址十分差劲,所以经营效益不好,但是,它在选型的时候是相当严格的,在其存在的8年里,先后经过了4次选型,第一次选型时,是在其还没有开始投资时,等到投资第4家店时就开始第二次选型了,按照标准来进行了控制,结果就淘汰了第一次选型的设备商,后两次的控制就更加严格,但是,第二次选型的设备商经受了考验,连续三次中标,可惜的是,大歌星太过分相信自己的实力,自己去开发管理软件和组织歌曲库,只用2-3个人来管理歌曲库,还花了几十万买了号称全中国最好的曲库,实为东拼西凑的垃圾,等到其醒悟时,已经走向了衰亡。

  4、技术专家选择

  有些KTV会请一些技术专家来选择,甚至请歌手来对歌曲来做评价,这个都是好方法,用专业的人来做评判相对公正一点,起码比请沙发厂商、装饰商和家具厂商的非专业人士来推荐要好。而音响商一般都很在意歌曲库的重要性,但是,当前很多的音响商已经成为了一些VOD商的代理者,成了弱电设备的总包方,而音响产品是无法在KTV不能履行合同约定付款时去控制KTV的,而VOD商是可以的,连法律都会去保护软件的知识产权,所以,音响商们为了能达到保护自己的经济投入,就代理一种VOD产品,恨不能买音响送VOD设备,而他们对VOD产品的理解和技术是有缺失的,不能很全面地担负起对KTV的全面服务,仅能推荐自己所代理的VOD产品,而竭力把竞争对手的产品拒之门外,而KTV的投资方根本就不在乎这种状况,也不懂行,结果这种委托型采购也会让KTV丧失与好产品结合的机会。

  5、网管来选择

  网管不仅是KTV场所长期聘用的技术人员,也是对VOD产品较为熟悉的专业人士,他们的意见还是非常有作用的,可是他们也不是真正的出资方,流动性也比较大,也未必能得到真正投资者的信任,尤其是他们是低工资者,总是希望有所经济收入增长,在选型花钱时就会被投资方进行各种猜忌,总是被怀疑为他们的推荐未必是最佳的推荐,所以,他们的选型也经过被否决。  


  三、谁才是公平公正者?

  在KTV这个行业,无论是新KTV场所,还是老KTV场所,都经常会出现在VOD设备上反复选择和使用的现象,也许今天使用的VOD产品是这家公司的,一夜之间就更换成另外一家了,这都是什么原因造成的哪?就是因为他们在选择VOD设备的初期就有问题,也许当时的选型就不是一个真正公平公正的选择。

  实际上,很多KTV场所对待管理方的方式也是一样的,无论对方说得再好,一定要看看其管理实力和效果如何,好的就肯定会留下,不灵光的肯定会换掉,而管理好坏的衡量指标就是营业额的多少。管理方都能更换,为什么VOD系统不能换哪?一年给管理方的钱足够换系统的钱了,所以,凡是不能达到标准的VOD产品,也可以考虑更换,否则也是会影响你的经营。

  没有谁是真正的公平公正者,谁都有马失前蹄的时候,因为KTV的经营好坏是一个综合性的因素,不能将责任归于某一方,选址不好造成的经营不好是最大的一个因素,谁也不会去怀疑是因为设备选型的不好造成的,所以,只有花时间、请专业人士、按照标准来进行选择,就是相对公平的。

  有公平就会有不公平,而造成不公平的原因是很多的,罗列几个如下:

  1、亲疏远近造成的不公平

  VOD在娱乐行业也生存了20年了,而KTV的生命更早,两者之间总是相互有重叠的时光,也不免有相互之间认识的人,有相互之间的生意交集,虽然,VOD的厂商数量下降的很快,但是,存活的VOD厂商最短也有10年的历史,所以,会对KTV产业非常熟悉,也会对从事KTV投资的人比较熟悉,这就会产生亲疏远近的关系,有时就近水楼台先得月了,并没有按照标准去选择,而是全靠关系来赢得了订单,所以,做KTV设备供应商成功方式,第一就是靠关系产生的,而绝不是靠产品的质量,搞定人就搞定了一切。就是因为这种关系型的销售,让很多投资者都受到了教训,而且是拿自己的经营生命来做代价的。曾经听一位对此有所领悟的投资方说,在他要更换原有VOD系统时,接到了这个VOD厂商负责人的电话,让这位投资者给他点面子,不要更换系统,而这位投资者回答说:我怎么能用场所的经营状况的好坏来给你面子呢?这样的回答使得对方哑口无言,结果原有的VOD系统被换掉了,但是,也有顽固不化,真是几千年如一日。  


  2、利益驱使造成的不公平

  当前习大人在政界军界不停地反腐,但是这股风还没有刮到私营企业来,就是刮来了也没用,因为,这个投资的钱是私人的,和纳税人的钱没有关系,国家无法去干涉,因而在KTV投资中就会存在着腐败的现象。有些投资者本身是不喜欢这么做的。大歌星在选型时都需要供应商签署廉洁协议的,一旦发现有贿赂迹象的将重金惩罚。也有的KTV在采购环节期间,绝对不接受请吃请喝,更不允许拿回扣了,充分表现了在选型上的严肃性,但是,这样的KTV毕竟是少数,因为,前面说了,选型的人太多,根本把控不住,而即使发生了这种事情,也死无对证,KTV不是公安局、也不是检察院,根本无法去把这种事情查清楚的,甚至有的VOD厂商会在第一次见到KTV选型的负责人时,就塞给对方几千元,成不成都给,如果这次没有中标,也算是有个好印象、建立了好的关系。这种不按照标准来选型的方式对于好产品来说是非常不公平的。

  3、片面考虑造成的不公平

  如果不掌握全面地选型标准,忽略了KTV经营中VOD设备与挣钱最有关系的部分,而强调某种功能时,就会产生片面的考虑,也会出现错误和不公平的选择。在VOD系统的功能中,各家VOD都在不断地进行着研发,新出现的功能随时都会过时和被超越,而歌曲却是必须永远存在的,而真正在歌曲上下功夫的VOD商却是寥寥无几的。

  4、不能任性造成的不公平

  很多KTV由于没有把握住整体投资的比例分配,越到投资的后期资金越紧张,加上当前VOD有一股全盘垫资的歪风,造成了在选型中根本不按照标准来进行选择,仅仅是按照价格来选择产品,管它三七二十一那,先凑合着使用再说,而越是这样,越留不住客人,生意越走下坡路,这样的KTV在投资时就在资金投入上没有凑足,就不会买到好设备,也许在有钱的时候会更新好的设备,也许就一辈子都无法翻身了。

  5、内部倾轧造成的不公平

  这是一种综合性因素造成的,如:股东太多,关系复杂、意见纷纭,各执己见,不守原则,最终会导致产品不按照标准来进行。

  上海的知名KTV品牌--自由港(王子公主奇遇记)在发展加盟店时,必须在VOD系统上坚持使用与旗舰店使用统一产品的原则,使得很多想加盟的店就因为这个而退缩,这就是因为投资者懂得产品,不能因为胡来而将品牌给毁掉。

  实际上在选型问题上是现象种种,这里只能举点常见的例子,无非是希望投资者们都能按照原则、按照标准来办事,因为VOD产品的质量是有差异的,所以,才需要有评估好坏的标准,而KTV的股东对VOD设备的选型却没有标准,如何能形成一个VOD商和KTV投资者都一致的标准、大家都能按照认可的公平公正标准选型就不会走偏,所以在选型时首当其冲的事情是统一标准,否则,就无法为自己长期良好的经营打下基础。

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